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售電公司如何才能盈利

返回 打印 來源：儀天成電力  時(shí)間：2018/08/29  閱讀： 次
        隨著國(guó)家開放售電行業(yè)，很多新興的售電公司興起
，但是由于電價(jià)差越來越低
，很多售電公司舉步維艱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)的激烈
，售電公司想要盈利
，就要付出比同行更多的努力，本文就簡(jiǎn)單介紹售電公司想要盈利的幾大要點(diǎn)
。
        未來售電市場(chǎng)將圍繞電量規(guī)模、交易水平
、風(fēng)險(xiǎn)管控
、服務(wù)水平、專業(yè)能力
、能源服務(wù)等方面開展
，隨著售電市場(chǎng)的進(jìn)一步洗牌分化，售電公司的定位將更加明晰
，如零售型售電公司將主要以服務(wù)差異化為競(jìng)爭(zhēng)手段為用戶開展增值服務(wù)
，資產(chǎn)型售電公司因擁有增量配網(wǎng)資產(chǎn)，可以鎖定用戶負(fù)荷開展售電業(yè)務(wù)
，而那些以短線操作模式投機(jī)獲利的小型售電公司將難以避免被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)
。
        其實(shí)，售電公司不僅可以通過購(gòu)銷業(yè)務(wù)為大用戶取得電價(jià)讓利
，也可以通過電費(fèi)管理
、用能咨詢等增值服務(wù)獲益
。當(dāng)然
，由于目前用電客戶基本上只認(rèn)價(jià)差，合作關(guān)系也多是建立在購(gòu)售電價(jià)差之上
，部分增值服務(wù)雖帶來了價(jià)值
，但還沒到收費(fèi)的程度。相信未來增值服務(wù)必是售電的大勢(shì)所趨
。
在越發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下
，人才對(duì)售電公司的影響將日益凸顯
。售電行業(yè)的深度洗牌還在繼續(xù)
，不管是已開展業(yè)務(wù)的售電公司還是等待開展、進(jìn)入市場(chǎng)的售電公司
，都需要充分認(rèn)識(shí)到這一問題
，除了具備相當(dāng)?shù)馁Y源后盾，還需要足夠的人才儲(chǔ)備
。
        售電盈利的關(guān)鍵因素有：價(jià)格
、服務(wù)
、用戶和電源
。其中價(jià)格是吸引用戶簽約的主要因素，電源對(duì)確定長(zhǎng)協(xié)價(jià)格非常關(guān)鍵
，服務(wù)是提高用戶粘性的必要手段，而用戶則為售電公司發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)
，可以說是衣食父母
，因此要時(shí)刻抓住客戶的需求。
        售電公司想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中盈利
，首選要有良好的人才儲(chǔ)備，同時(shí)還要抓住客戶的需求
，同時(shí)需要提供一系列的售后服務(wù)
，提升品牌知名度
，只有這樣，才能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗
。
 
湖北儀天成電力設(shè)備有限公司
2018年8月29日
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